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CBIS大会直击婴童大咖现身CBIS现场

发布时间:2019-09-14 06:03:57 编辑:笔名

  【CBIS·大会直击】婴童大咖现身CBIS,现场激辩产业大升级 2016年11月28日 15: 9阅读次数: 5

  这是北京入冬以来冷的几天,而今天在北京举行的2016中国婴童产业峰会(CBIS)的开篇演讲中,经济学家郎咸平无情地用一连串数据指出中国宏观经济大环境的寒冬已经到来,甚至说出“今天至少比明天好”这种充满寒意的预言。

  这是北京入冬以来冷的几天,而今天在北京举行的2016中国婴童产业峰会(CBIS)的开篇演讲中,经济学家郎咸平无情地用一连串数据指出中国宏观经济大环境的寒冬已经到来,甚至说出“今天至少比明天好”这种充满寒意的预言。 经济学家郎咸平 但是他同样也用数据展示了在这寒冬的暗淡中,却闪耀着一股罕见的亮色,这就是婴童产业。因为任何一个寒冬之下,都孕婴着待生的新芽。婴童产业作为朝阳产业,担负着商业价值的希望与使命。

  11月24日-25日,来自全国各地的婴童人聚集在北京国际饭店,共同探索新人类,新消费,新营销。

  原点寄语

  中童传媒总策划罗文杲先生在开场致辞中,阐述了本次峰会主题——“原点距离”的立意与对婴童行业的寄望。“原点是我们每个人追求的理想和梦想的起点,也是我们企业要去哪里的一个战略基准点。而对于婴童产业而言,这个原点也有爱与。”

  中童传媒总策划罗文杲

  中童传媒总经理张莺则从消费环境的变化入手,分析了婴童产业变化趋势,指出了中童传媒作为婴童行业媒体的与担当。

  中童传媒总经理张莺

  张总认为企业的经营思路应当从“销售思维转变为运营思维”,而中童传媒将为企业的转型过程中提供传播、策划、以及媒体三大服务平台。

  “中童传媒要做咨询公司、公关公司、媒体平台这三个角色,那么中童2017年要从哪里重新出发呢?我们依然会为大家解决核心的问题:动销。”中童传媒完善搭建了包含如《中童观察》杂志、公众号、中童的专业的内容平台,活动平台以及社群平台,将为企业提供全方位高效率的服务项目。

  匠心锤炼,为国民品牌打气

  中国经济大环境的冷却,同时却伴随大规模的消费升级。但是,当消费升级出现的时为什么这一波的消费升级基本上被海外品牌截胡?

  辉山乳业副总裁王欣宇说,“目前辉山奶牛数量20万头,牧场82座,光是供应饲料的草场就有50万亩,这就是辉山在过去60年里没有任何一次安全事故记录的底气所在。”

  在奶粉新政之后,这个行业的进入门槛已经非常高了,新政之后剩下的都是高水平玩家。

  在《新环境-奶粉新政》对话环节中,特邀主持人,中国实战营销专家雷永军与各位乳企一起探讨了新政的冲击波。

  御宝总经理杨立新表示,整个中国产能过剩,通过新政的方式淘汰一些产品,对婴童行业是个利好。

  能力多总经理助理杜文丰对此表示认同,他补充道,新政更重要的是有助于消费者信心的树立,这对行业的发展意义非凡。

  营销管理公司总经理乔胜指出,在婴童行业发展的初期,婴童行业呈现百花齐放的格局,而过了这个阶段,就会逐步走向集中,十几家左右的企业是个合理的数量。

  而御宝总经理杨立新表示,羊奶是个小众产业,会剩下多少企业,取决于消费者的需求,由消费者投票说了算。

  谈到如何应对三系九方的硬性规定,杜文丰和乔胜均表示早有准备,杨立新则指出御宝会从种草、养羊、到生产全产业链把握。

  乳业专家陈瑜总结道,即使是配方少了,也要避免同质化,小众配方产品也可以突围,其中一个突破的方向就是基于研究大数据。

  事实上,不仅仅是奶粉新政,近年来,为进一步规范市场发展,国家陆续出台了一些列法律法规,从新法到新版广告法,再到各个细分领域产品,包括保健品,奶粉等。这些法律法规的出台,对婴童产业的进一步发展而言无疑是个巨大的契机:一方面,是市场的进一步规范,使得行业集中度不断提高,另一方面,是即将打响的差异化突围战。

  “营养品将是婴童渠道下一个磁石产品。”安琪酵母股份有限公司营养健康事业部总经理朱银宏如是说。近几年,营养品发展迅速,潜力巨大。但是在新政之前,这个行业的企业良莠不齐、缺乏持续经营能力,整体规模及行业占比也小,专业品牌少。结果是在这场消费升级中,营养品海淘也成为一大热点。

  这样的背景下,本土有实力的营养品要找到自己的突围之路。安琪酵母股份有限公司进入婴童领域之初,其品类突围之路就已经被写好,那就是先从婴童实体门店渠道切入,以一贯的高品质建立口碑,代替已经被取消保健宣传卖点的奶粉,成为门店新的销售枢纽。

  另一个受到国外品牌入侵严重的领域,就是纸尿裤。

  中国人造不出好的纸尿裤?

  茵茵总经理谢锡佳说,“中国的纸尿裤已经在运用航天技术。在国家制定纸尿裤标准的会议现场,中国企业提出提高标准,反而外资企业说标准不要那么高。”

  倍康CEO覃叙钧更是列出了一个非常有说服力的对比案例,“9月 0日央视消费主张栏目针对国内外纸尿裤做了一个对比,国产品牌倍康小白裤钻石装在柔软度、吸水量、干爽度等方面上表现更为优异,超越了花王等国外品牌。”

  贝舒乐营销总经理佘耀辉认为,“消费者越来越理性化,不再盲目购买便宜的商品。他们希望通过购买高质量的产品去提升生活品质。德国、日本等海外品牌一直在潜心研究消费者,精益求精做好产品。他们很踏实,我们却很着急,这个反差值得思考。”

  而一朵董事长刘祥富不仅仅阐述了一朵对产品的追求,还阐述了一朵的渠道革新——一朵的F2C工厂店的模式。

  “让我们的产品提高市场占有率,除了产品的品质外,更需要价格接轨。”他表示,打造工厂店模式,就是为了让“真正好品质,实在工厂价”赢得本土消费者,赢取市场份额。

  事实上,中国制造业在很多方面已经逐渐跟上了世界的步伐,然而在消费者心智中,却因为品牌力的缺失而导致客户流失。

  不过,新的机遇正在浮现。

  新人类、新消费,个性化需求显现

  在瑞金麟CEO周颖特邀主持的《新人类、新消费》的对话环节中,乐友孕婴童创始人兼CEO胡超、大V店CEO吴方华、贝贝联合创始人柯尊尧、苏宁红孩子总经理潘敏、妈妈联合创始人、COO高广英、《父母必读》主编恽梅,各位长期与消费者直接互动的婴童人,分析了当今消费者的变化。

  “对品牌的认知远不如他们自己的朋友口碑传播或者对商品的亲身体验。现在的消费者,是站在全球的角度去看商品,我们要在全球甄选,用买手的眼光在全球买货。”乐友孕婴童创始人兼CEO胡超说。

  贝贝联合创始人兼COO柯尊尧则分析了新时代消费者的变化,“新妈妈们80%-90%都在移动端交易。比如在地铁上可能只是看,发现有一个适合小孩的,或者跟朋友聊天,聊到一个什么产品就买了。”

  这种碎片化的购物习惯,以及科技发展带来的购物便捷性,给消费行为的变化提供了空间。

  这种个性化的需求是一种机遇,也是挑战。

  两个极端:VS 红

  营销有一句老话:认知大于事实。

  母婴行业并没有很多品牌可以到央视和湖南卫视去投放,去深入消费者的认知。但是我们可以做区域市场,尤其是去改变三四级市场对本土品牌的认知。这就需要区域的深度媒体。

  山东广播电视齐鲁频道的楼瑛主任指出,如果客户把山东作为样板市场,像齐鲁这样的媒体是的跳板平台之一。因为齐鲁的经营模式是“1+X”,“1”是齐鲁电视台,“X”是根据不同类型的客户,专门给目前客户挖掘的销售渠道,商场、校园、流通、社区、药店和婴童渠道,都和齐鲁台做了战略联盟。齐鲁台的投放是线上加线下的营销互动,一起讲故事,做落地,搞互动。

  然而还有另外一个可以利用的低成本传播渠道——红。

  超级IP投资人、达晨创投董事总经理高洪庆在《母婴行业:红的商业价值应用》的主题演讲中指出,2016年是直播行业的元年,也是内容生产元年。红和直播经济预示着个人品牌和个性化时代的来临,大众品牌在移动互联会消失,大众偶像也会消失。

  经典营销理论依然播散着巨大能量

  新营销的崛起,经典营销理论是否仍然实用?

  成美营销顾问公司董事长、王老吉、加多宝品牌战略顾问耿一诚先生,深度解读定位。在耿一诚看来,加多宝的崛起,关键的是精准的市场定位。

  耿一诚指出,这对婴童产业的启示就是,要找准定位,先把货铺到消费者的心里,再把货铺到消费者的手里。

  在婴童产业战略管理专家周如祥的演讲中,他认为随着人工智能、VR、AR等技术日渐成熟,数字店铺是未来趋势,“实体+智能”时代已经到来。

  而到位合伙人戴钲从定义消费画像入手,从另一个角度印证了这种可能。

  戴钲认为,女性消费,情感因素十分重要,如品牌寓意、款式、色彩、联想场景等因素都可能促进冲动消费。我们可以利用大数据技术深度挖掘,突破传统营销环节碎片化的困局,终精准地掌握消费者,掌握市场。

  本次峰会,中童传媒还特邀了婴童行业的专家周如祥、铁丁、刘皓作为对话主持人,与的渠道商代表,如阿拉小优联合创始人李茂银,米氏孕婴董事长米洪锋,谷子孕婴董事长李志恒,喜阳阳董事长 国,宝贝总经理田伟,贵州今童董事长赵胜祥,中亿董事长陈跃,健瑞儿董事长高芬芬,广东绿臣贸易总经理沈志强,日初商贸总经理张孝武,浙江琪越董事长叶根水等,深度交流了婴童渠道商的升级之路。

  大家普遍认为,尽管电商来势汹汹,但是实体婴童渠道依然有着很大的生存空间和升级空间,竞争,只能让实体门店加速进化。

  本次活动由爱奇艺母婴专访,微吼大会视频直播支持, 60儿童卫士APP以及水滴、花椒直播三互联,同期直播,三屏互动,万人围观,掀起了年底婴童产业的交流分享的高潮。

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